エア・ウォーターの強みと成長戦略

エア・ウォーターグループは創業以来、空気や水などの地球に存在する資源を利用し、多彩な技術や独自のビジネスモデル、ノウハウと掛け合わせることで、暮らしや産業にとって必要不可欠な価値ある製品やサービス、ソリューションへと進化させ、安定的に持続可能な形で提供し続けてきました。

ここでは、当社グループが有する経営資源の強みと成長戦略をご紹介します。

多様な事業活動を通じ、長年築き上げてきた当社ならではの強みを紹介します。

「地球環境」と「ウェルネス（健やかな暮らし）」という2つの事業軸のもと、「デジタル&インダストリー」「エネルギーソリューション」「ヘルス&セーフティー」「アグリ&フーズ」の事業ポートフォリオにより、いかなる経営環境下においても安定した成長を実現しています。それぞれの事業領域における高シェアの製品・サービスが成長投資の源泉となる安定した事業収益を生み出します。

※出典　酸素・ドライアイス：ガスレビュー社「ガスジオラマ2024」

　　　　医療用酸素・医療ガス配管工事：ガスレビュー社「ガスメディキーナ2023」

　　　　生ハム生産量・業務用塩：自社調べ

※生ハム生産量・業務用塩は2023年度実績、他は2022年度実績

（2024年6月末時点）

エア・ウォーターグループの地域事業構想は、1995年より各地域の販売会社を事業主体として、産業ガス・医療用ガスの販売をメインとした地域密着型の事業展開をスタートしたことに始まります。

成熟化が進む国内市場でさらなる持続成長を図るためには、より顧客に近いポジションで顧客のニーズを汲み取るマーケットインの視点に立つことが不可欠です。地域に密着した事業基盤を活用することで、エア・ウォーターグループが有する多彩な技術・製品・サービスをアレンジし、地域のニーズに合った新市場の掘り起こしを推進するとともに、地域の課題解決に貢献していきます。

エア・ウォーターグループの海外戦略の基本方針は、国内事業の強固な収益基盤を基にした投資戦略によって、市場の拡大とともに高い収益性が見込める海外事業を拡大し、全体の成長をけん引していくことです。

国内と同様に確かな収益基盤と多角化の軸となる産業ガス事業およびエンジニアリング事業を柱に、現地パートナーと連携し、インド・北米での産業ガス事業を中心に海外事業のさらなる拡大を図っていきます。

• インド市場戦略

急拡大が見込まれるインド鉄鋼市場を背景に、成長を加速するための事業基盤を強化

1. 鉄鋼向け大型オンサイト案件の獲得
2. 液化ガスプラント・シリンダー充填所の新設による拠点拡充
3. エンジニアリング体制の拡充

• 北米市場戦略

米国版「VSU」戦略を基軸に産業ガス供給事業を開始、早期に複数エリア展開を目指す

1. ディストリビューターのM＆Aと米国版「VSU」戦略の促進
2. 三井物産㈱のネットワーク活用によるオンサイトガス供給の獲得
3. 水素・脱炭素関連の需要獲得

エア・ウォーターグループでは技術戦略部門が中心となり、技術資源のグループ一元化やオープンイノベーションを通じて、グループの多様な技術領域を融合し、時代の先端をいく技術イノベーションを生み出していきます。
具体的には、従来から保有するガス・医療・食品関連などの技術領域に加え、この数年間で外部から獲得した画像処理や遠隔通信などのデジタル関連技術を活用。「地球環境」と「ウェルネス」を軸に、「カーボンニュートラル社会」「スマート社会」「食料自給率向上」「健康寿命延伸」といった社会課題の解決に資するテーマを中心に技術開発を進めます。特に、CO2分離・回収、バイオマス資源循環、省エネルギー、スマート農業・養殖、機能性表示食品、遠隔医療・リハビリなどの技術開発に注力し、地域の事業基盤を活かした新事業の創出につなげていきます。

エア・ウォーターのM&Aは単なる「足し算」ではなく無限の可能性を膨らませる「掛け算」の方式です。M&Aは、他社が蓄積した技術やノウハウ、人脈、取引関係を一気に引き継ぐ手法であり、言い換えれば、その会社が費やした「時間」と育てた「人材」を買うことだと考えています。

2000年以降から現在まで、合計257社がM&Aによりグループ入りとなりました。（2024年3月末時点）

各社の自主独立を重んじながらも、グループの経営理念や行動指針を共有することで、各社の組織風土や人材、技術などの資産をうまく融合させ、シナジーを追求し、新しい価値を生み出していきます。

主なM&Aの実績

※社名等はグループ入り時点のもの